程绍海，男，汉族，1972年6月出生，辽宁大连人，1996年毕业于武汉粮食工业学院（现武汉轻工大学）粮工系，2004年获得中国人民大学MBA硕士学位。大型国企工作6年；知名咨询公司项目管理3年，为蒙牛、康佳、朔黄铁路、北控集团和北京电力等公司提供咨询服务；大型合资企业高管7年，负责集团公司销售、生产、人资、纪检、财务预算和成本管控等业务；2012年创建“北京中集精新相能科技有限公司”，公司集生产、研发、销售和运配服务于一体，首创“产网、地网、天网”三网模式，深耕冷链智能装备产、研、运。撰写发明专利6项，实用新型27项；荣获“中国冷链年度人物”奖项，带领公司连续多年获得“医药供应链物流最佳服务企业”“医药供应链物流实用装备”“医药物流行业年度企业”等荣誉，疫情期间更是带队“抗战疫情，护航医药”荣获“中国集装箱行业复工复产突出贡献集体”“中国集装箱行业抗疫先锋队”等荣誉称号。现任北京中集精新相能科技公司总经理，中集冷云（北京）供应链管理公司董事长，北京中集智冷科技公司董事长。

时间铸就的梦

正逢母校成立七十周年，也是程绍海和母校结缘的第三十个年头。这是一个真实的世界，仿佛一切刚刚开始，蓦然回首，时间转逝，仿佛梦一场。创业是程绍海的梦，十岁时就有的梦，时间筑成的梦。

十岁的程绍海，生活在东北偏僻农村，每日除了享受着上学的快乐，已然开始承担家庭责任。帮家里做各种农活和小生意，占据了他大部分的课余时间。那时的程绍海一心想着要考上大学。1992年，程绍海成功踏入了武汉粮食工业学院的校门，这里是他梦起飞的地方。

二十岁的程绍海，开始了缤纷多彩的大学生活，学习依旧，只是将农活转成了学生会工作和快乐足球，粮工系和92111班给了他知识和友谊。“粮工”四年专业系统的学习，让程绍海毕业后有进入中粮集团的机会和资本。面对拔地而起的108米高的大麦加工无人车间，56米高2万吨的自动化储麦仓库，以及20多家国内知名啤酒厂商务谈判，让他更加感激母校的培养。懂得粮食加工工艺，能研究大麦发芽的生化原理，看得懂工程建设图纸，修得了机械设备，操作得了电子自动化设备，玩得转计算机，听得懂英文，写得了中文等等，这些让程绍海在工作中屡屡放彩。

三十岁的程绍海，圆了自己武汉时期的研究生梦。2002年程绍海成功迈进中国人民大学，开始攻读硕士研究生。有人说他傻，舍弃了中粮集团的工作，舍弃了已有的优越条件，舍弃了熟悉的城市，一切又从零开始。零，又是梦的开始；舍，又是机会的开始。研究生毕业后，他进入北大经济学家茅以轼先生发起的管理咨询公司，得以有机会为蒙牛集团、康佳集团、神华铁路、北控集团等公司做管理咨询，让他与中国顶级企业家面对面的接触和学习。这些企业家们高屋建瓴的战略思维，细致入微的战术管理，虚怀若谷的胸襟伟略，都深深的影响并激励着程绍海，使他不断地深入思考，十年后自己将会成为什么样的人？儿时的创业梦又在哪里？

四十岁的程绍海，毅然辞去了年薪百万收入的工作——今麦郎高管，去追逐自己的创业梦！今年，正逢母校70周年校庆，也是他的天命之年，创业整整十年！

这十年间程绍海创立了三家公司：北京中集、中集冷云和中集智冷。北京中集是国内生鲜电商行业智能冷藏箱规模最大、技术最优的企业；中集冷云是国内医药冷链服务规模第三的企业，新冠疫情期间一直站在抗“疫”前线，为中国乃至全球的药品、试剂和疫苗提供包装和运输服务，护航医药，承担主力军责任；中集智冷是布局未来的温度物联网企业，也是他下一个十年重点发展的企业。疫情突发，中集冷云为武汉出战，助力中国的新冠试剂、疫苗和药品发往全球100多个国家，受到CCTV、新浪和大公报等20多家媒体点赞，10万人份试剂盒经过中集冷云严格的冷链温控运输，自广州起运经14个小时安全运抵武汉。该消息经央视新闻频道报道后引起社会各界积极反响。同“疫”赛跑，中集第一时间驰援石药等十余家药械企业，帮助欧盟等地区组织承运重要物资。一路飞驰，将紧急物资运达抗“疫”前线，彰显中集社会担当和国家主人翁责任感。

创业结成的果

创业，十年磨一剑，感悟献大家；创业初有成，今朝谢母校。

一是规划十年，规划自己发展生涯，确定自己发展目标，不急于求成，但只争朝夕。十年之中，三年作为中期目标，一年作为短期目标，天道酬勤、地道酬善、人道酬诚、商道酬信、业道酬精，就是确定十年的定位和方法。

创业之初，程绍海吃住在公司不回家，和团队一起研究产品、开发市场，一起搬运货物、打扫厕所，一起欢歌雀跃、流血流汗，但是他是公司最低工资的人员之一。优秀和基业长青的企业是程绍海的目标，利润和规模其次，他选择新材料、新网络、新技术作为自己企业的方向，于是分别造就了北京中集、中集冷云、中集智冷三家公司。

规划好了去向和路途，所有的坎坷都是磨砺，所有的苦难都是成长，所有的不可能都是机会，在规划明确之下，一切困难都会坦然面对、欣然接受。这是程绍海为自己定下的目标和计划。

二是磨难十年，创业就是披荆斩棘的心路历程，层层关卡，逐级修炼。

创业第一关，很多人认为是市场关，而程绍海面临的是政府关，各个政府部门来反复检查，每次检查的结果都要求封门、停业、搞整顿，程绍海不知所措，无力可及，但是还要东磕头、西求饶，甚至有的政府检查部门说：任何一个世界500强在我这里都不合格，你就别找人了，就是这么直白的吃拿卡要，这关必须得过，否则没有活路。值得庆幸的是，党的十八大之后，这种情况也销声匿迹了。

第二关是产品关，程绍海的第一个产品是一种新材料：相变材料，中国市场只有两家生产企业，而且产量都非常小，市场应用也少，他和团队从培育市场开始，产品从单一的相变材料，到整合车载冰箱、恒温服装，再到智能冷藏箱，最后到系统解决方案，层层升级，硬生生把自己逼成了中国最牛的“智能+冷链+运输”一体化系统冷链解决方案专家，这让他深刻理解到“产品即战略”的真正含义。

第三关是资金关，2016年程绍海成功VC融资，抱紧行业战略投资者——中集集团，于是走上快车道，最多一个客户一个月应收账款8000万元，是他融资前一年的年收入的十倍，资本翅膀带着他两年收入增加20倍。同时资本也给程绍海带来决策新挑战，资本方前期参与决策的提防性、否定决策的抗拒性，都是发展中幸福的烦恼，稍不慎就会粉身碎骨。后来才发现，面对资本方，稳健发展、高效做事、真诚无私、他人为先是解决问题和建立信任的法宝。

三是修心十年，走出自己人性所恶、包容他人所恶。程绍海始终抱着相信“人性向善”的理念，以德报怨，利他主义，自己绝不做恶事。

遇到过，经销商为了10万元，将程绍海骗到他们地盘，要卸掉他一只胳膊。这些经销商的本质不是为了胳膊而是钱，于是程绍海不卑不亢谈完生意，给了他们10万元，最后他们老板也礼貌地亲自开车把程绍海送走。通过这件事，程绍海认为做生意，第一目标不能为了赚钱，而是修行自己。

遇到过，员工为了个人利益，与供应商要回扣，被抓到后，无地自容，要卷着铺盖走人。程绍海看他其他方面都很好，也是不经意中的利益熏心、马失前蹄，于是跟他说可以留下来而且还有一次犯同样错误的机会，他惊诧地看着程绍海并留了下来，再也没有犯人性的错误。一个好汉三个帮，德要配位，方可大展宏图。

遇到过，客户百般刁难，或者为了个人利益，或者为了个人业绩，也或者为了本公司没法解决的困难。程绍海的原则是完成客户任何无理要求，哪怕是自己亏钱也要做。于是，京东采购跳槽到美菜网第一个引进的新供应商是程绍海的公司，顺丰采购跳槽到美团第一个引进的新供应商也是程绍海的公司，他成了生鲜电商行业采购人员新公司的合作伙伴。处处为他人着想，好事才能翩翩来。

程绍海的公司发展了十年，从最初的3个人到今天的670人，从无名小辈到今天的行业翘楚，从新材料公司发展到物联网科技公司，非常感谢母校的培育，感恩所有人的帮助。

创业，十年一梦，如梦初醒；往事未来，魂牵梦萦。第一个创业十年过去了，他也在构思着自己的第二个十年，路前行，思愈深，梦已不是一个人的创业梦了，是公司每个人的创业梦，是每个家人朋友的创业梦，是我们这个时代中华民族的复兴梦，好梦成真！

【寄语母校】

七十载风雨，造就精英无数；七十年芳华，培育桃李满园。我为母校自豪，愿母校载着无数的梦和希望培育更多优秀的人才，创造新的辉煌。（稿件编辑 高晓菲）